廣州汽車用品展和北京汽車用品展都結(jié)束了，場撤了，曲終了，人散了。絕大多數(shù)參展企業(yè)只參加了一場，也不知道幾成做成了生意，但肯定是全都花了大錢。用很多錢，然后就等那些名片變成銷售，期待著今年風(fēng)調(diào)雨順。
這種方式，看起來很像是“一棰子買賣”。參展，有沒有另一種“參法”，既不那么花錢，又能持續(xù)產(chǎn)生作用？這里，建議大家不妨了解下點(diǎn)金展覽的“非常6+1”。
(注：每年9月，點(diǎn)金主辦的“廣州國際汽車后市場博覽會”以汽車改裝為主題、吸引全國4S店買家云集、汽車用品品牌企業(yè)參展而廣受關(guān)注）
什么是“非常6+1”？
“非常6+1”是點(diǎn)金公司獨(dú)創(chuàng)的企業(yè)參展新模式，出發(fā)點(diǎn)是“功在平時(shí)”，落腳點(diǎn)是“展出實(shí)效”。具體來說就是在2012年，與點(diǎn)金一起到全國去，開發(fā)全國市場。
“非常6+1”活動全稱為“2012中國汽車后市場商業(yè)智慧高級研修班暨“非常6+1”全國汽車用品六大區(qū)巡展推介會”，由中國汽車后市場總會、中國汽車后市場總會汽車改裝分會、中國汽車營銷精英俱樂部（4S俱樂部）聯(lián)合2012第七屆中國廣州國際汽車后市場博覽會組委會共同主辦。
點(diǎn)金把全國分成6大區(qū)，每個(gè)大區(qū)選擇一個(gè)中心城市，帶著企業(yè)去挖掘商機(jī)。這6大區(qū)分別是：
第一站：3．28-29日，成都：輻射西南地區(qū)，也是受益于西部開發(fā)，目前汽車用品發(fā)展迅猛的區(qū)域；
第二站：4．21-22日，沈陽：輻射東北地區(qū)；
第三站：5．19-20日，濟(jì)南：輻射華北地區(qū)，是傳統(tǒng)的汽車用品消費(fèi)旺盛的區(qū)域；
第四站：6．17-18日，北京：輻射華北地區(qū)；
第五站：7．14-15日，武漢：輻射華中地區(qū)，是正在崛起的汽車用品市場；
第六站：7．28-29日，杭州：輻射華東地區(qū)，長三角主要汽車用品市場；
廣州展：9．13-15日，廣州：輻射全國，細(xì)化華南地區(qū)汽車用品市場。
6個(gè)大區(qū)域的招商會，再加上廣州展會“畢業(yè)考試”，點(diǎn)金的“非常6+1”，整整半年時(shí)間，只做一件事情：市場；整整半年時(shí)間，只有一個(gè)追求：效果。--花小錢，買大效果。與別的展會主辦方不一樣的地方在于，點(diǎn)金把功課做在平時(shí)。
?。ㄗⅲ?011年，由創(chuàng)維冠名的汽車后市場商業(yè)智慧研修班成為點(diǎn)金全國巡展中的最大亮點(diǎn)之一，由于買賣雙方面對面，生意做到終端去，使活動大受歡迎。2012點(diǎn)金“非常6+1”則更加豐富了“買賣互動”、“品牌下終端”的內(nèi)容。）
“非常6+1”有哪些活動？
“非常6+1”活動全部針對效果而設(shè)，對于買家而言，參加“非常6+1”就等于是在家門口看展會，這樣與供應(yīng)商面對面談生意，省去了更多中間環(huán)節(jié)。對于參展企業(yè)，參加“非常6+1”，等于同時(shí)參加了7個(gè)展會--點(diǎn)金在每一站，都邀請了對口的經(jīng)銷商、美容店、改裝店的老板，同時(shí)邀請了當(dāng)?shù)氐?S店負(fù)責(zé)人參加在當(dāng)?shù)氐恼箷⒄股處I(yè)務(wù)人員、帶產(chǎn)品下到各站去展出、去洽談生意。
具體來說，有幾個(gè)好節(jié)目：
1、產(chǎn)品招商：參與“非常6+1”活動的企業(yè)跟著主辦方到7個(gè)站點(diǎn)參展，與各區(qū)域買家面對面做生意，直接！
2、深度會談：組織企業(yè)和經(jīng)銷商、當(dāng)?shù)亟K端店、4S店面談，高層對高層，生意更好做。特別是對于
4S店來講，很多業(yè)務(wù)員搞不定，高層出去，在建立感情基礎(chǔ)上談合作，簡單！其中深度會議由三個(gè)板塊組成：
?。?）專業(yè)培訓(xùn)：邀請中國著名資深創(chuàng)業(yè)型實(shí)戰(zhàn)派講師、營銷團(tuán)隊(duì)管理專家張子凡授課；
（2）精品課程：邀請劉耕、俞曉川、陳軍、霍書增等人士組成總裁講師團(tuán)進(jìn)行精品課程演講；
（3）交流晚宴：所有與會者共同出席的交流宴會。
“非常6+1”的競爭力
“非常6+1”強(qiáng)調(diào)企業(yè)營銷和品牌建設(shè)“功在平時(shí)”的理念，核心競爭力在于：參加點(diǎn)金廣州展會，同時(shí)與點(diǎn)金一起到全國各地去參展，要實(shí)現(xiàn)的是6+1>7的效果。從活動區(qū)域和每個(gè)區(qū)域活動設(shè)置來看，這些都是基于“走出去，坐攏來”的思路，為買賣雙方進(jìn)行有效交易而搭建的平臺。
渠道扁平化時(shí)代，把生意做到終端去，無疑是件美妙的事情。平時(shí)自己要派業(yè)務(wù)員出去，每家每戶去跑，花錢、要人、不討好?，F(xiàn)在跟著點(diǎn)金去全國跑，買家由點(diǎn)金請，參展企業(yè)的業(yè)務(wù)員有更多時(shí)間來洽談業(yè)務(wù)。這是“非常6+1”吸引參展企業(yè)和買家的主要原因。
同時(shí)，“非常6+1”是一種完全基于企業(yè)營銷和品牌推廣的規(guī)律而設(shè)計(jì)的活動。對于企業(yè)而言，提高銷量和品牌傳播是二大主題。提高銷量，依靠的是分銷渠道和新品政策，所以，企業(yè)總是會不斷開發(fā)新產(chǎn)品去推動市場占有率提升，同時(shí)使分銷渠道得到擴(kuò)大和鞏固。“非常6+1”分成7站，讓企業(yè)帶新品、帶形象、帶營銷人員下去，與渠道和4S店面對面營銷，這無疑對于新品、渠道、品牌都是十分有益的。
而另一個(gè)方面，企業(yè)跟團(tuán)去全國各大區(qū)參展、交流、互動，這時(shí)可以借勢對各地的經(jīng)銷商體系進(jìn)行了解、梳理、培訓(xùn)、總結(jié)，這對于組建、維護(hù)經(jīng)銷體系而言也是十分有益的。人員、產(chǎn)品、形象都到那里了，同時(shí)開一個(gè)產(chǎn)品訂貨會，或者當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)銷商年會，這種制度化的規(guī)模活動，對于企業(yè)來講，不啻是一個(gè)很好的安排。
責(zé)任編輯： －－ 時(shí)間：2012-02-21