汽車團購一般能拿到個人在展廳拿不到的價位，不用個人再去拉關(guān)系找熟人，能為消費者帶來切實的利益，同時也能為汽車經(jīng)銷商帶來明顯的銷量，可以說汽車團購已經(jīng)成為一種時尚的購車方式，實現(xiàn)廣大車友的實惠購車夢想，做到省錢、省事、省力、省心！團購電話18678880465 詢價QQ:1129993597！

　　概念

　　【國車網(wǎng) 團購資訊】08月15日訊 汽車團購是指公司、單位和個人同時購買多輛同一品牌或同一品牌同一型號的汽車，經(jīng)銷商給與一定的折扣優(yōu)惠。

　　汽車團購一般能拿到個人在展廳拿不到的價位，不用個人再去拉關(guān)系找熟人，能為消費者帶來切實的利益，同時也能為汽車經(jīng)銷商帶來明顯的銷量，可以說汽車團購已經(jīng)成為一種時尚的購車方式，實現(xiàn)廣大車友的實惠購車夢想，做到省錢、省事、省力、省心！團購電話18678880465 詢價QQ:1129993597！

　　汽車團購，顧名思義，就是許多準備買車的人通過網(wǎng)絡(luò)、手機短信或電話等各種方式進行組團，組成十幾人甚至幾十人的團隊集體去和經(jīng)銷商砍價，達到以優(yōu)惠價格買到新車的目的。這種購買方式是一種以量壓價的消費行為，其成交價格一般取決于購買的車型、數(shù)量以及經(jīng)銷商的利潤等因素。

　　汽車團購作為一種時下流行的汽車購買方式，在其它行業(yè)早已屢見不鮮，但對于汽車這種大宗高價產(chǎn)品來說，團購就可不像批發(fā)其他產(chǎn)品那么簡單。
目前在北京、天津、鄭州、沈陽、上海、廣州等大型以及類似于杭州、寧波、廈門、福州等國家二級城市也如雨后春筍般的出現(xiàn)了汽車團購這種購車模式，團車已逐漸發(fā)展成一種新型的汽車消費模式。經(jīng)過精心周密的策劃組織，有更多的人通過團購的方式來買車，汽車廠家和經(jīng)銷商也會更加支持這種新的消費模式。

　　網(wǎng)站

　　汽車團購網(wǎng)站，顧名思義是指組織汽車團購的網(wǎng)站，當汽車團購深入人心的時候，國內(nèi)各類汽車團購網(wǎng)站紛紛成立，這里面主要的知名汽車團購類型網(wǎng)站有很多。

　　在眾多的汽車團購網(wǎng)站中也不乏混水摸魚的網(wǎng)站，所以團友在參加團購之前要認準正規(guī)的團購網(wǎng)站，避免上當受騙。

　　正規(guī)的汽車團購網(wǎng)站在參加是免費的，同時在組織過程中是沒有任何強制性消費的，如果在參加團購活動時遇到收取其他費用時，準車主們要多留個心眼了。

　　品牌團購

　　1、中高端品牌，比如雪佛蘭、別克、豐田、本田、現(xiàn)代、日產(chǎn)、大眾、標致、馬自達、比亞迪、奧迪[1]、奔馳[2]、寶馬[3]等；

　　2、經(jīng)濟車型，如科魯茲、愛維歐、凱越、英朗、卡羅拉、雅閣、悅動、高爾、Polo、賽歐、派力奧等；

　　3、性價比不具備優(yōu)勢或者銷量不佳的車型。據(jù)了解，目前在汽車團購中熱銷的車型首推寶來和高爾夫。其他車型如江鈴陸風(fēng)、薩拉畢加索等因為其鮮明的個性也受到團購者的喜愛。團購車型中基本沒有25萬元－30萬元的中高檔車。

　　團購群體

　　選擇汽車團購這種購車方式的消費者以白領(lǐng)居多，年齡在28－45歲。不少是大學(xué)畢業(yè)沒幾年的城市新銳消費力量，追求時尚、崇尚速度、敢于嘗試新鮮事物是這些年輕消費者的共同特質(zhì)。
由于收入的限制，其中25歲左右的買主多為按揭還款，35歲以上則以一次性付款居多。當然不同的付款方式還是主要取決于各自的職業(yè)。汽車團購者中的很多人是車族玩家，已不是第一次買車，他們很多非常了解各種品牌車的性能和特有氣質(zhì)。

　　形式

　　1、自發(fā)團購：購車者自發(fā)組織起來的小規(guī)模汽車購買，常見的有QQ群，論壇等。畢竟買車對于大多數(shù)消費者來說是一個需要他們長時間存錢才能負擔的起的消費，而且汽車市場又是如此一個價格翻新迅速的地方，因此他們互相商量，各有分工，Z后把各自收集到的信息匯總，Z后派幾個代表去和經(jīng)銷商談判。

　　2、有組織團購：兩年前，汽車團購模式剛剛出現(xiàn)時并不被業(yè)內(nèi)人士所看好，然而團購模式在經(jīng)歷了幾起幾落后，不僅被越來越多的人所接受，其本身也在向著專業(yè)化、人性化方向轉(zhuǎn)變。一些有人氣的汽車俱樂部，汽車網(wǎng)站都先后介入團購業(yè)務(wù)，各路汽車專業(yè)媒體也在2004年初推出團車服務(wù)。

　　流程

　　1.想?yún)⒓悠噲F購的車友可預(yù)先登陸相應(yīng)的汽車團購類型的網(wǎng)站進行報名；

　　2.報名成功后會受到由汽車團購客服發(fā)出的報名成功確認短信；

　　3.在開團的前1-2天汽車團購客服會對準備參加團購活動的團友進行預(yù)約，通常是以短信或電話的方式進行，在此過程中會告知團友具體的開團時間和地點；

　　4用戶根據(jù)通知準時到預(yù)定4S店或車展現(xiàn)場參加團購活動；

　　5.用戶可根據(jù)自己的實際情況訂購愛車；

　　6.團購結(jié)束后汽車團購客服在5到7個工作日內(nèi)會對團友進行回訪；

　　7.用戶如果需要可以咨詢汽車團購客服預(yù)約進行其他后續(xù)服務(wù)。

　　優(yōu)勢

　　1、價格的優(yōu)惠。在汽車價格不穩(wěn)定情況下，汽車團購?fù)芙栀徺I優(yōu)勢，得到少則一、二千元多則上萬元的實惠。
參加團購一般比自己去展廳買車要便宜，原理如下：

A 價：第一次到4S店一般客戶能談到的優(yōu)惠;
B 價：第二次到4S店一般客戶能談到的優(yōu)惠：
C 價：第三次或多次到4S店一般客戶能談到的優(yōu)惠;
D 價：很會談價格、且對市場行情熟悉的車友在4S店能談到的Z大優(yōu)惠;
E 價：4S店展廳的Z大優(yōu)惠;
F 價：參加團購不用勞神得到的團購優(yōu)惠

　　說明：

　　(1)一般來說，不懂車的客戶在A價或B價被銷售員拿下;

　　(2)會談價的客戶一般在C和D價會簽訂協(xié)議;

　　(3)E價很少會被客戶觸及到;

　　4)當然不排除個別網(wǎng)友通過其他渠道拿到個別特價車型的優(yōu)惠價。

　　(5)特別提醒的是：目前汽車銷售環(huán)節(jié)的利潤已日趨薄弱，通過汽車團購網(wǎng)買車也不會再有前幾年動輒數(shù)千的差價了，不過我們能保證讓團購中心會員輕松拿到當日Z低價，且享受我們提供的后續(xù)增服值務(wù)。
2、售前服務(wù)。團購的出現(xiàn)在一定程度上填補了目前汽車市場“售前服務(wù)”的空白。買車相對于購買其他商品要復(fù)雜得多。比如，關(guān)于汽車的知識、保險、貸款等，普通人很難了解。因此，在信息上，買賣雙方是不對稱的，而團購可以彌補這個不對稱。一般團購都通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)，買車人可以在網(wǎng)上進行信息交流，大家你一言，我一語，逐漸接近專業(yè)水平。

　　3.在團購車型上保證4S店提車，杜絕問題車。

　　4.團購現(xiàn)場一般以交付訂金為主，主要原因是參加團購的買車的人太多，如果你非要提車就會影響給別人辦手續(xù)。外地或者北京的客戶要提現(xiàn)車也是可以的，變通的方法就是下午5點以后開始提車。當天訂車后第二天由于各種原因，可以到活動4S店無條件退款。如果現(xiàn)場價格不合適團員可以選擇不買，就是叫大家明明白白消費，絕不強制大家進行消費。

　　5、省心省力。對于車盲來說，汽車團購省心省力。對于經(jīng)銷商來說：多銷售汽車可以多拿返利。

　　風(fēng)險

　　自發(fā)團購（主要以QQ群和論壇組織較為常見）可能成功率較低，首先，由于許多購車者心理預(yù)期價位不切實際，有的提出車價要優(yōu)惠8%到10%的，甚至有的要求優(yōu)惠15%的，保險還要打6折，送驗車費等等，因此不少廠家是不接受團購的；第二，團購代表經(jīng)常是費了很大精力和購車者分別談判，到提車時購車成員流失；第三，團購組織者與4S店有著某種利益關(guān)系，從中吃回扣，使用戶的利益得不到充分的保證。
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注意事項

　　為了確保購物安全，消費者在選擇團購博取優(yōu)惠價格的同時，對團購平臺的選擇也應(yīng)該謹慎小心。選擇專業(yè)、信譽高的平臺發(fā)起團購，或參加團購，即可以提高網(wǎng)購安全系數(shù)，團購產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)也能有所保障。特別注意關(guān)于異地購車，部分汽車品牌對汽車經(jīng)銷商跨區(qū)域銷售有限制，所以該類品牌到異地購車強制上賣方所在地牌照，但維修保養(yǎng)可以回買方當?shù)剡M行。[4]
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區(qū)別

　　團購和個人購買不同的是，參加汽車團購可以獲得同期市場上Z低的價格，團購不需要走后門找熟人，也不需要費盡口舌絞盡腦汁的砍價，團購活動會獲得團車網(wǎng)的全程指導(dǎo)而不會像個人購買一樣中了賣車者的種種圈套（附加條件或者殘次車庫存車等）。

　　售后服務(wù)

　　團購之后的汽車售后服務(wù)以及日后的保養(yǎng)問題是每位異地購車的朋友非常關(guān)心的問題。

　　首先，汽車的售后服務(wù)都是全國聯(lián)保的，質(zhì)保期一般是保X年或者X萬公里。

　　汽車的售后服務(wù)由該品牌的4S店或者售后服務(wù)站負責，通過廠家的網(wǎng)站都可以查詢到汽車所在的當?shù)氐氖酆蠓?wù)點。汽車的售后服務(wù)是全國聯(lián)保的，是沒有地域限制的，也就是在該品牌的任何一個4S或者售后服務(wù)站都可以享受售后服務(wù)。

　　汽車的售后服務(wù)期是X年或者X萬公里，以先到的時間或者里程為準。比如某汽車的售后服務(wù)期是2年或者6W公里，那么該汽車在時間上兩年后或者超過6W公里就已經(jīng)不在質(zhì)保期了，以先到的標準為準。

　　其次，汽車的保養(yǎng)問題

　　汽車的首?；蛘咔皫状伪ｐB(yǎng)是免費的，這個免費的保養(yǎng)也是在任何一家4S或者售后服務(wù)站都可以做的，其實這些保養(yǎng)的錢事后廠家都會給保養(yǎng)的4S結(jié)算的。如果遭遇到拒絕免費保養(yǎng)的4S可以打廠家售后服務(wù)電話投訴來維護車主的權(quán)益。這一招是4SZ害怕也是Z管用的，因為一旦接到投訴所面臨的將是廠家嚴厲的罰款！

　　而日后的保養(yǎng)就更不用說了，汽車保養(yǎng)是汽車4S收入的重要來源，4S是非常歡迎到他們的店里做保養(yǎng)的！

　　綜上所述，汽車保養(yǎng)和售后在任何一家4S和售后服務(wù)站都是可以的，請廣大車友打消這個顧慮！

　　信譽

　　1、信譽度方面

　　4S店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理系統(tǒng)，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問題，經(jīng)常是出了問題找不到負責的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。以前4S店沒有經(jīng)營汽車用品，車主是沒有選擇的，只有去零售改裝店，現(xiàn)在4S店有經(jīng)營這方面業(yè)務(wù)，肯定不會舍近求遠的，4S店將是他們的第一選擇。

　　2、專業(yè)方面

　　由于4S店只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持，對車的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”。而汽車用品經(jīng)銷商接觸的車型多，對每一種車型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術(shù)方面多是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術(shù)支持和售后服務(wù)的產(chǎn)品時，4S店是有很大優(yōu)勢的。

　　3、售后服務(wù)保障方面

　　隨著競爭的加大，4S店商家越發(fā)注重服務(wù)品牌的建立，加之4S店的后盾是汽車生產(chǎn)廠家，所以在售后服務(wù)方面可以得到保障。特別是汽車電子產(chǎn)品和汽車影音產(chǎn)品在改裝時要改變汽車原來的電路，為以后的售后服務(wù)帶來麻煩。筆者曾經(jīng)看到一家改裝店改裝一臺奧迪轎車的汽車影音，影音改裝好了，結(jié)果車不能點火了，因為沒有專業(yè)的技術(shù)人才和服務(wù)保證，改裝時把奧迪車的電腦程序破壞了。有的汽車制造商甚至嚴厲規(guī)定：不允許汽車電子方面的改裝，如果改裝了，廠家不進行保修。如果在4S店改裝的車能對車主承諾保修，消除車主的后顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在4S店改裝一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品是車主的首選，同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭。

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