2月17日，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰與廣州恒大足球俱樂部的戰(zhàn)略合作一經(jīng)發(fā)布，就震驚了汽車界和體育界。坊間贊許祝福者眾多，但質(zhì)疑者也不乏其人。為什么是啟辰？為何可以如此神速達(dá)成合作？戰(zhàn)略合作的內(nèi)容到底為何？是頭腦發(fā)熱的“燒包”行為、還是經(jīng)過縝密測算后的精準(zhǔn)投入？

帶著這些疑問，我們非常有幸采訪到這次贊助的主要參與者、東風(fēng)日產(chǎn)啟辰事業(yè)部副部長顏宏斌，為大家解密驚天贊助幕后的故事。

Q1：恒大作為中國足球新的旗幟，在奪得亞冠之后其品牌商業(yè)價值突顯，追逐者眾多，Z后摘得花魁的，為何是年輕的啟辰品牌？

A：說到這里就不得不說合作雙方的緣分了。兩個年銷售收入都過千億的大型企業(yè)同在廣州，一個是汽車行業(yè)的東風(fēng)日產(chǎn)、一個是地產(chǎn)行業(yè)的恒大集團(tuán)。兩家企業(yè)都在2010年投入了新事業(yè)，恒大投入了正在低谷的中國足球，東風(fēng)日產(chǎn)則揮師進(jìn)軍合資自主品牌。兩家企業(yè)都是在外界的質(zhì)疑聲中埋頭苦干，在各自的行業(yè)領(lǐng)域遵循著“全球資源、頂級整合，引進(jìn)外援、壯大自我”的原則，Z終都取得了令人矚目的成績。恒大足球按照市場規(guī)律去辦事，從國外引進(jìn)了里皮教練和高水平外援，四年時間即奪得亞俱杯冠軍；而啟辰則充分整合了東風(fēng)日產(chǎn)十年來積累的全價值鏈能力，集全球的優(yōu)勢資源為我所用，不到三年即達(dá)成年銷十萬，位列合資自主榜首。不得不說，這兩個品牌的外在調(diào)性和內(nèi)在氣質(zhì)都有著相當(dāng)高的契合度。

Q2：如此天價的合作，據(jù)說雙方的談判只用了一個月左右的時間，堪稱神速？這一個月里面到底發(fā)生了什么？

A：如果沒有記錯的話，雙方的第一次正式接觸是12月23日，到正式達(dá)成合作確實只有一個月左右的時間?，F(xiàn)在回頭來看，能夠這么快達(dá)成合意，主要有三個方面的原因。首先，是雙方的真實需求和合作的誠意；東風(fēng)日產(chǎn)啟辰需要提升知名度，恒大足球俱樂部需要商業(yè)價值的變現(xiàn)，在核心問題上雙方?jīng)]有繞彎子。其次，是雙方工作團(tuán)隊的效率和執(zhí)行力；接觸對方才發(fā)現(xiàn)，其實恒大足球俱樂部也是一支人員很精干的團(tuán)隊，直接對接這個談判的不超過四個人，但做起事來也非常玩命，雙方團(tuán)隊一接觸就發(fā)現(xiàn)非常合拍，推進(jìn)就十分順利；當(dāng)然加班加點熬夜的事情就不贅述了。Z后，當(dāng)然離不開雙方高層領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和果斷決策，雙方的談判的進(jìn)展和信息，都可以十分順暢的傳遞到Z高領(lǐng)導(dǎo)層，雙方高層Z后的拍板起了決定性的作用。

Q3：東風(fēng)日產(chǎn)向來以“精益營銷”而聞名，對廣告投入產(chǎn)出的嚴(yán)苛堪稱行業(yè)范本。近億元的投入，以去年啟辰年產(chǎn)銷超過10萬輛計算，單車成本直線約1000元，對于還在起步階段的新品牌，是否值得？是否會增加消費者的負(fù)擔(dān)呢？

A：關(guān)于價值，可以從兩個方面來看。首先從定性角度看，與恒大的合作，是啟辰第二階段品牌內(nèi)涵的重要組成部分。經(jīng)過三年跨越式發(fā)展，啟辰品牌從“品質(zhì)啟辰”進(jìn)入到了“多彩生活，觸手可及”的第二階段。我們?yōu)榭蛻籼峁┑牟粌H是高品質(zhì)、實用性的產(chǎn)品，更是多彩生活。而足球，作為全球第一運動，是多彩生活的重要呈現(xiàn)。與足球品牌合作，將有效支撐“多彩生活，觸手可及”的品牌主張。

其次，在定量方面，與恒大的合作，在媒介和公關(guān)的曝光方面的ROI是大大高于常規(guī)媒體投放的，關(guān)于這一點我們已經(jīng)和代理公司已經(jīng)進(jìn)行了縝密的測算和分析。2014年是世界杯、足球年，同時，中國足球的重新崛起得到了上至國家領(lǐng)導(dǎo)人下至每一個球迷的全民關(guān)注。而恒大無疑是目前中國球迷心中的新的旗幟?；谶@些原因，恒大足球和啟辰的冠名在今年都是會得到充分曝光和傳播的。

Z后，關(guān)于此次合作的費用會轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上的說法，就純粹有些危言聳聽了。雖然本次合作金額涉及商業(yè)機(jī)密不能透露，但是我可以確認(rèn)的是，這個額度是完全在早就設(shè)定的年度推廣預(yù)算之內(nèi)的，并不會帶來任何費用的超支，就更談不上對消費者定價的影響了。啟辰品牌2013年已經(jīng)年銷十萬臺，2014年更計劃銷售15萬臺，產(chǎn)銷規(guī)模早已跨過盈虧平衡點，承擔(dān)合理營銷費用是正常的經(jīng)營行為。

Q4：快消品做跨界互動營銷有不少成功案例，能夠在短期內(nèi)帶來產(chǎn)品銷量的提升。但對于汽車來說，畢竟是高價值商品，消費者比較理性，是否難以直接促進(jìn)銷售？

A：我們和恒大的合作是長期戰(zhàn)略性合作，關(guān)注雙方戰(zhàn)略意圖的到達(dá)和實現(xiàn)，而不會僅僅糾結(jié)于一城一地的得失。啟辰與恒大的合作，除了廣告贊助，還包括球隊用車合作，以及足球文化推廣、新能源汽車推廣等多個維度的合作內(nèi)容和計劃。

我們并沒有要求本次合作能直接產(chǎn)生多少銷量，而品牌知名度的提升和品牌內(nèi)涵的豐富，是此次合作需要重點考慮的事情。在銷量達(dá)成方面，我們會在今年推出三款全新的車型，其中包括全新的電動車和消費者喜愛的SUV車型；我們還會進(jìn)一步提高我們的服務(wù)能力，拓展銷售渠道。總之，我們會用更豐富的產(chǎn)品、更便利的渠道，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來提升客戶價值，來達(dá)成我們的銷量目標(biāo)。

Q5：縱觀國內(nèi)汽車品牌在足球領(lǐng)域的合作，鮮有成功案例，啟辰如何規(guī)避風(fēng)險，確保與恒大的合作能夠獲得預(yù)期回報？

A：在不同的歷史階段、在不同的合作層次、合作范疇，合作所達(dá)成的效果也是不一樣的，如果一味的翻老黃歷，任何行業(yè)和事業(yè)都無法向前發(fā)展。啟辰和恒大的合作是在中國足球重新崛起、中國汽車市場成為全球第一大市場的背景下達(dá)成的合作，從合作規(guī)模和影響力而言，絲毫不亞于奧迪與皇馬、雪佛蘭與曼聯(lián)的戰(zhàn)略合作。

至于大家關(guān)注的本賽季中超各強(qiáng)的崛起，我們認(rèn)為這并不是壞事。只有社會各界都關(guān)注中國足球，百花齊放，中國足球才有希望。我們與恒大的戰(zhàn)略合作并不是買足球彩票，競技比賽有勝負(fù)，但是體育精神可長存。當(dāng)然，啟辰和恒大都是善于創(chuàng)造奇跡的團(tuán)隊，我們對恒大足球隊在新賽季取得好成績充滿信心。

Q6：現(xiàn)階段啟辰的電動汽車晨風(fēng)即將步入量產(chǎn)階段，會不會在相關(guān)方面與恒大展開合作？

A：在新能源汽車推廣的領(lǐng)域我們首先會做一些樓盤項目的合作，恒大早已表達(dá)了他們希望打造綠色樓盤的愿景，啟辰即將推出的晨風(fēng)電動汽車也是未來綠色生活中的完美伴侶，我們正在和恒大商談，準(zhǔn)備率先在他們的樓盤內(nèi)布置汽車充電樁，并逐漸將其發(fā)展為現(xiàn)代化綠色樓盤的一個標(biāo)準(zhǔn)化配備。

Q7：在未來的幾年內(nèi)啟辰有沒有什么新的車型上市，會不會借助恒大來進(jìn)行推廣和營銷？

A：啟辰這個品牌在第一個階段我們更多強(qiáng)調(diào)的高品質(zhì)的特點，給大家一個可靠、值得信賴的印象，現(xiàn)在進(jìn)入了第二個階段，我們會讓這個品牌更有活力、更加靈動，讓“多彩生活，觸手可及”。在新的一年里我們將會推出包括晨風(fēng)在內(nèi)的三款新車，更遠(yuǎn)的未來也將會推出SUV以及其他具有力量感和運動感的車型。足球這種集力量、技巧和靈活性為一體的世界第一運動項目，一定會與未來的車型有非常好的結(jié)合點。

Q8：在推廣足球文化上，啟辰會做哪些事情？是否已經(jīng)有了具體的想法？

A：足球文化是一個雙方合作非常好的入手點，球迷和車迷也有著很高的重合度，每一個球迷都希望恒大能夠代表中國足球在全世界范圍再創(chuàng)佳績。恒大的球星今后將更深入地參加到啟辰和恒大的各類公關(guān)品牌活動中。我們也會為車主和球迷打造豐富的足球文化活動，讓球星和球員們走進(jìn)我們的廣大的球迷群體，與足球愛好者進(jìn)行零距離的接觸，讓大家體驗到足球運動的魅力和樂趣。